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澳思美刘嘉隆:市场风向标已由流量为王转向技术为王丨九问19

白驹过隙,忽然而已。激荡沉浮的2018年,既有狼狈也有惊喜。


往者不可谏,来者犹可追,站在2019新一年的起点上,我们理应梳理脉络,执掌未来。


为此,中国美妆策划了“九问19”新年特辑,用“九”个问题,开启你我的2019年。





澳思美董事长 刘嘉隆


 2018年对新零售的感受和2017年相比,有怎样的变化?


当前环境下,供给与需求的链条被快速缩短,高效匹配的方式发生巨大变化。产品、内容、媒体、渠道、界限越发模糊。作为化妆品行业代加工20年的企业,我们需要快速革新。



 如果要给自己及澳思美的2018年打个分,您给多少分(十分制)?哪些地方扣了分?


8分。消费品的组织架构发生变化,内容营销及媒体这两方面各扣一分。



 2018年,行业内外,哪些人或事最让您印象深刻,理由是什么?


老牌Olay,烟酰铵的美白功能性卖点的突显,针对市场所需,大做推广,销售数据大幅度提高,被人们比喻成增长如同是大象在跳舞。


HFP,一个新锐的品牌,通过大比例添加活性物,功能性产品特点明显,进行内容营销,植入消费者眼球。


2018年,让我印象深刻的是“故宫口红”的营销做得非常成功,不足之处是对产品质量的监控掉链子。我认为当今化妆品市场已经发生了很明显的变化,已然由流量为王转为技术为王的时代。





 您认为,2019年行业会出现哪些新的风口?为什么?


孕婴市场:二胎开放,孕婴群体数量继续增长;


轻医美:安全有效的产品。如高含量的活性原液等产品会越来越走进大众消费者市场,原因是消费者对美的需求会更进一步升级,有效与即时感的产品会更令消费者买单。


抗污染:防蓝光/防晒产品中,会应消费者的需求逐步攀升;



 2019年渠道的生态会变好还是更差?理由是什么?


感觉会变多样化,因为新生年代的到来,营销模式会继续升级。



 如果有一个向任何人提问的机会,您最想提问谁?问ta什么问题?


最想提问的人:大数据的公司。


问题:各个渠道的产品的差异化在哪?客户的购买习惯?



 当前,您所遇到的最大瓶颈是什么?有过怎样的尝试或规划?


瓶颈:客户对婴儿产品的价格定位。


规划:重点推广产品的有效性,安全性,给消费者更多质的保证,以提升产品的档次,促进消费升级。



 您最喜欢的一句座右铭或观点是什么?

化妆品是在挖掘人们对美的向往。



 2019年,您的“小目标”是什么?对行业,最大的期待又是什么?


小目标:2019年的小目标是业绩50%幅度增长,让全球更多的消费者能使用澳思美生产的产品,成为众所周知的“母婴护肤”专家。


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